MiiTelで取得できるログとは?成長企業から学ぶログの効果!

デジタルツールの登場により、ログ取得が行えるようになりました。従来のデジタルツールは、技術的な制約によりアクセスログのみを取得するものが主流でした。 しかし、ブラックボックス化しやすい営業業務のログを取得して、営業力を向上させている企業が続々と登場しています。今回は、ログを取得す

初期導入費や通話料金などコストが安く抑えられるMiiTel

2020年3月から、5G(第5世代移動通信システム)が一般利用できるようになりました。大容量の高速通信が可能となり、複数の端末の同時接続も容易になりました。通信環境の向上により、インターネット回線の不安定さも解消されつつあります。このような時代の変化に伴い、コスト削減を目的として

オペレーションルールを明文化して組織力をあげるコツ

営業部門の組織力を上げるためのシンプルな方法とは、オペーションルール(作戦や戦略)を明文化することです。 営業プロセスを明確にすることで、組織の成果を最大化することができます。一体、どのようにすれば良いのでしょうか?この記事では、オペレーションルールについて詳しく解説します。 オ

SDR・BDR部門と営業部門の連携方法とは?失敗事例からポイントまで解説

契約獲得や売上拡大のために、営業活動の分業化をする動きが出てきています。顧客側が得られる情報は多岐に渡るため、高い専門性で満足して頂けるアプローチが余儀なくされてきているのです。そのため、営業活動を分業化して各担当者に専門領域を与えるために、インサイドセールス部門(SDRまたはB

インサイドセールスの案件化率を高めるにはどうすればいいですか?<転載>

GAX「インサイドセールスの案件化率を高めるにはどうすればいいですか?」より一部転載 BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長

顧客リストアップの方法&顧客リストへの効果的なアプローチ方法

組織全体で営業力強化しているけれど「理想の結果が見込めない…」と悩む企業も珍しくありません。このような問題は顧客リストアップとアプローチ方法を見直せば改善できます。一体、どのように改善すればよいのでしょうか?この記事では、顧客リストアップの方法&顧客リストへの効果的なアプローチ方