新規取引先との契約や物品購入の際に、稟議書の提出が求められることがあります。企業の規模が大きくなるほど、複数の決裁者の承認を得なければいけません。 稟議書を提出して、決裁が通らなかったり、意思決定スピードが遅かったりと悩んだ経験をお持ちの方もいるのではないでしょうか？ 実は、稟議
WithコロナにおけるSaaS企業の営業力強化策とは？
新型コロナウイルス感染症の影響で訪問営業が行いづらくなった一方で、新たな営業手法としてインサイドセールスが注目されてきています。 本記事では、WithコロナにおけるSaaS企業の営業強化について詳しく紹介します。 Withコロナにおける営業での問題点 新型コロナウィルス禍の環境下
リモートワークでモチベーションを維持する方法とは？
2020年11月に実施されたパーソル総合研究所「テレワーク実施率の調査結果」によると、全国のリモートワーク実施率は24.7%となっています。 5月に実施された同調査と今回の調査を比較すると、「会社がテレワークに消極的で実施しにくい」と回答した人が2.3ポイントも増加しています。企
Googleのグループ会社が参入！保険業界で急務となったDXの取り組み方
損保ジャパン日本興亜総研レポート「保険会社のデジタル化に関する意識調査」では、75％の保険会社が「デジタル化による革新が起きると予測している」と回答しており、59％の保険会社が「GoogleやAmazonが販売チャネルに進出することを懸念している」と回答しています。 実際に、Go
保険業界はインサイドセールスで商品提案をする時代へ
MA＆ADインシュアランスグループホールディングスの調査結果によると、日本の生命保険の市場規模は約40兆円と言われ世界2位の規模を誇ります。 1996年に施行された改正保険業法では、販売チャネルの多様化が認められ、2000年代にはインターネットが急速に普及。その結果、営業職員や代
製薬業界の大競争時代！Withコロナ時代の新たな営業方法とは？
医師が自身で情報収集するようになり、製薬会社の業務見直しでMR(医薬情報担当者)が減少しています。2020年のMR数は前年同期比4.6%減の5万7,158人で、6年連続の減少になりました。また、新型コロナウイルス感染拡大は医療業界に大きな影響を与えていますが、同時に製薬業界も影響