無敗営業 -チーム戦略- オンライン+オフラインのハイブリッド営業の基本

2021年7月9日に開催した『「一段上」のハイブリッドセミナー』を要約した記事になります。 現状よりさらに強い営業チームを組成したい方はぜひ参考いただけますと幸いでございます。 TORiX株式会社 代表取締役 高橋浩一氏 東京大学経済学部卒業。1日100件のテレアポ新規開拓や数十

新人教育の正しいやり方とは?5つの手順でオンボーディングを実施しよう!

近年、事業運営における新人教育の重要性は高まっています。 ビジネスをとりまく急激な変化や人材不足に加え、新卒や若手社員の離職問題が深刻化してきているためです。 米国ウィスコンシン州のオンライン教育サービスLORMAN社は人材教育の重要性について、以下のように述べています。 「業界

営業育成における効果的なロールプレイングの方法とは?

営業スキルを高めるトレーニングの一環として、ロールプレイを取り入れている企業が増えています。しかしその一方で、あまり効果を感じられず、どのように取り組んだらよいか悩んでいる担当者の方も多いのでは? そこで、本記事では効果的な営業ロールプレイの方法やコツについて解説します。 成果を

インサイドセールス部門の役職ごとのKPIとは?(SDR/BDR/管理職)

インサイドセールス部門を上手く稼働させるためには、KPI(Key Performance Indicator)が必要不可欠です。 KPIは「重要業績評価指標」と訳され、インサイドセールス部門が適切に運営されているか、数値で評価するためのものです。KPIを具体的に設定しておけば、理

インサイドセールス部門のKPI設定方法!項目からポイントまで解説

デジタルツールで営業データが取得できるようになり、 インサイドセールス部門を立ち上げる企業が増えてきました。営業データを活用して営業効率化を上げるインサイドセールスでは、KPI設定が必要不可欠です。しかし、どのようにKPIを設定すれば良いか分からないと悩む企業も存在します。そこで

失敗事例から学ぶ!インサイドセールスの管理職と担当者が陥りがちな罠とは?

営業活動を効率化させる手法として注目を浴びているインサイドセールス。消費者購買モデルは変化をしてきており、顧客はサイト閲覧や資料ダウンロード、デモ検証、他社比較など情報を吟味してから購買するようになってきました。従来、顧客は営業担当者から商品説明を受けなければ、検討はできませんで