「アフターコロナの世界でビジネスはどう変化するか」。すでに各方面で議論されているこのトピックについて、Sales Hackerでは「アフターコロナにおけるBtoBの営業活動」にフォーカスして考察してみます。 またビジネスの変化に対して、インサイドセールスがどのように寄与するかについても考えてみたいと思います。 アフターコロナで変わるBtoBビジネス 企業の購買行動の変化 営業組織がどう変わるかを理解するには、ビジネス全体において、顧客がどう変化するかを理解する必要があります。新型コロナウィルスをきっかけに私たち消費者の購買活動が大きく変化しているのと同様に、企業の購買行動にも大きな変化が起きる、あるいはすでに始まっています。大きなポイントは下記の2点
あなたが企業の経営者や営業部門のマネージャーであれば、一度はインサイドセールスという言葉を聞いたことがあるでしょう。 あなたは恐らく、インサイドセールスがどのような仕組みかはなんとなく理解しつつも、「実際にどれほど効果的か」について懐疑的かもしれません。 しかし、いまインサイドセールスは、旧来の営業スタイルを大きく変革する効果的な仕組みとして、成長している企業の多くが導入しています。 この記事では、あなたがインサイドセールスの導入を検討する手助けとなるように、インサイドセールスが注目される理由や効果にフォーカスして解説していきます。 インサイドセールスとは？ 初めにインサイドセールスの基礎を簡単におさらいしましょう。 インサイドセールスとは、多くの場
今回はインサイドセールスを導入する上でのツールについてお話ししたいと思います。 全体最適を図るITツールの選定方法とは？ 営業生産性を上げるためにはITツールは欠かせませんが、発生する課題に対してその都度個別にツールを導入すると、部分最適は図れても全体最適は実現しません。 同じ会社でも、各部署で使用しているツールが異なり、お互いにどんなツールを使用しているのかあまり把握していないというのは良くあることです。 その結果として情報が散在してしまい、ツールを導入したことによりエントロピーは増大しても生産性は向上しません。 ITツール導入により営業生産性向上を図るには、まず営業活動全体を見直してどこに課題があるか把握した上で、理想的な最終形（ゴール）を定めて
ブリッジインターナショナル株式会社 セールス＆コンサルティング本部 上席執行役員 本部長 秋谷 亮 電話を使った営業スタイル ここ数年、“インサイドセールス”という単語はメディアやSNS上で目立つようになっています。 Vol.0でも触れられているように、営業される側と営業する側の双方において、 「消費スタイルの変化」と「働き方改革」などの観点から営業の生産性向上が求められ、 １つの解決手段として”インサイドセールス”に注目が集まっているものと考えられます。 ただ、インサイドセールスといっても様々な形があり、 テレマーケティングやテレアポと何が違うのかということを質問されることは少なくありません。 欧米では1960年代にテレマーケティングをスタートして
『700人が集まったウェビナー「広告宣伝費0」「組み立て1日」「集客1週間」その考え方を図解で説明しよう。｜高井伸』より一部転載 『登壇者紹介』 ・スマートキャンプ株式会社 取締役COO 阿部 慎平氏 ・株式会社ビズリーチ HRMOS事業部インサイドセールス部部長 茂野 明彦氏 ・モデレーター：株式会社インターパーク取締役COO 高井 伸氏 ・株式会社RevComm 代表取締役 會田 武史 ――テーマ『〜ゲームチェンジした世界で インサイドセールスは 営業を変えるか？ 〜』 4/23（木）18時から1時間で「今後のインサイドセールス」をテーマに座談会形式でウェビナーを開催しました。 イベントとか、対面営業が封殺されている状態で、インサイドセールスのカ
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第3回です。 第2回は「組織の成長に不可欠なチーム経営」と「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E（人のE）」について、お話していただきました。 今回は7Eの「情報のE」と「組織ルールのE」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは？ 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（人のE） 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（情報のE、組織ルールのE） 第4回 Sans
