あなたは誰と会話してますか?(転載)

「あなたは誰と会話してますか?|しげの_インサイドセールス(茂野明彦)」より一部転載 今日は話している相手について考えてみたいと思います。 これはインサイドセールス(SDR/BDR, 以下IS)だけではなく、フィールドセールス(Online/訪問営業, 以下FS)にも共通する話だ

シンフォニーマーケティング株式会社 庭山氏独占インタビューVol.2

みなさん、こんにちは。 第1回では庭山氏が感じた日本のBtoBマーケティングについての話が印象的でした。第2回ではインサイドセールスの設計や運用方法についてお話をうかがいます。 シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング

連続インタビューvol.3 トレジャーデータ・渡辺氏「インサイドセールスはデマンドジェネレーションまで進化すべき」

みなさん、こんにちは。 連続インタビュー第3回は、インサイドセールスに向いている人・いない人や育成方法、今後の展望などについてうかがいます。 渡辺氏いわく、データベースマーケティングに極めて重要なのは「ログデータ」とのこと。その残し方にもどうやらノウハウがあるようです。最終的には

連続インタビューvol.1 トレジャーデータ・渡辺氏「僕がインサイドセールスにのめりこむまで」

みなさん、こんにちは。 今週から隔週で全3回にわたり、トレジャーデータ株式会社 マーケティングマネージャー・渡辺順氏のインタビューを掲載します。 インサイドセールス部門責任者の渡辺さんは、過去に在籍したIT企業で、対面の営業も経験。次に転職したベンチャー企業でも、営業やマーケティ