Vol.2 営業の本質とは?個人,組織の営業力を上げるためには?

営業力を劇的に上げる視野・視座・視点の持ち方 前回、営業の本質について考察した上で、営業力を高めるには①聴く力(Input力)、②伝える力(Output力)を磨けば良いことをお伝えしました。 相手の課題・ニーズを把握するための“聴く力(Input力)”と、それを踏まえたうえで相手に解決策を理解していただくための“伝える力(Output力)”を高める方法とは? その秘訣は、正しい視野・視座・視点をもって商談の事前準備段階から情報を整理していくことにあります。 聴く力と伝える力の高め方 聴く力と伝える力を高める方法は複数ありますが、そのなかでも重要なポイントの一つに正しい視野・視座・視点を保つことがあります。 視野・視座・視点、少しわかりにくい言葉かもし