新人教育の正しいやり方とは?5つの手順でオンボーディングを実施しよう!

近年、事業運営における新人教育の重要性は高まっています。 ビジネスをとりまく急激な変化や人材不足に加え、新卒や若手社員の離職問題が深刻化してきているためです。 米国ウィスコンシン州のオンライン教育サービスLORMAN社は人材教育の重要性について、以下のように述べています。 「業界

営業育成における効果的なロールプレイングの方法とは?

営業スキルを高めるトレーニングの一環として、ロールプレイを取り入れている企業が増えています。しかしその一方で、あまり効果を感じられず、どのように取り組んだらよいか悩んでいる担当者の方も多いのでは? そこで、本記事では効果的な営業ロールプレイの方法やコツについて解説します。 成果を

【特別インタビュー】ウィルゲート社「コロナ禍でも営業組織力を上げる方法」

みなさん。こんにちは。 新型コロナウイルス感染拡大の影響でビジネスで打撃を受ける企業も多い中、新規リード(見込顧客)の獲得に成功しているウィルゲート社が注目を浴びていることをご存知ですか?ウィルゲート社が主催するセミナーには、毎月1,000名以上の方が参加するほど人気を博していま

成約に繋がる営業トークスクリプト〜作り方のポイントと改善方法など〜

新型コロナウイルス感染拡大の影響で、テレワークが推奨されています。在宅勤務での新人教育や従業員フォローはしづらいため、トークスクリプトを作成する企業が増えています。トークスクリプトを作成すれば、教育時間の削減やフォロー体制の強化、営業力の向上による売上アップなど、さまざまな効果が

社内のトークスクリプトは本当にスキルアップに繋がっている?

営業活動において、顧客アプローチ方法となるトークスクリプトを作成しているにも関わらず、成果に結びつかないと悩む企業も珍しくありません。また、従業員の教育にトークスクリプトを利用しても、個人差が出ることもあります。 本来、トークスクリプトを作成する目的は営業力向上や標準化のはずです

インサイドセールスにおける賞賛文化をつくる必要性とは?

インサイドセールスの主な業務内容は、見込み顧客の育成です。見込み顧客が求めている情報を提供して案件化させ、フィールドセールスに案件を引き継ぐことが主な業務となります。インサイドセールスは、見込み顧客から断られる事が多く、契約までのプロセスを自ら行うわけではないため達成感を得にくい