営業スキル | Sales Hacker

保険業界で今を勝ち抜くトーク力とは？スキルアップさせる5つの方法

情報収集力や情報感度の高まりに加え、働き方や価値観、ライフスタイルが多様化しています。とりわけ保険業界においては、商品の売り込み型営業が通用していたこれまでとは異なり、今は顧客一人ひとりに見合った保険商品を提案していく高度なトークスキルが求められています。さらに、昨今の新型コロ

組織全体で営業力強化しているけれど「理想の結果が見込めない…」と悩む企業も珍しくありません。このような問題は顧客リストアップとアプローチ方法を見直せば改善できます。一体、どのように改善すればよいのでしょうか？この記事では、顧客リストアップの方法＆顧客リストへの効果的なアプローチ方

新規顧客の獲得のために、インサイドセールス部隊を立ち上げる企業が増えてきました。しかし、BRDの営業活動の手順やトーク術を把握しておかなければ、理想通りの成果は見込めません。アウトバウンドコールの基本の手順を見直すことで、テレアポ率が上がることも多いです。実際にアウトバウンド

テレアポの成否を左右するのが、クロージング。せっかくうまく話が進んでも、最後のクロージングで失敗して、アポイントを逃してしまうケースは多々あります。そこで、今回はクロージング力を高めるための具体的なテクニックを紹介します。クロージングに課題を感じているオペレーターや教育担当者は

2021年7月9日に開催した『「一段上」のハイブリッドセミナー』を要約しましたので、無敗営業チームを結成したい方は参考にしてみてください。 TORiX株式会社　代表取締役　高橋浩一氏東京大学経済学部卒業。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作り、アルー株式

2021年7月9日に開催した『「一段上」のハイブリッドセミナー』を要約した記事になります。現状よりさらに強い営業チームを組成したい方はぜひ参考いただけますと幸いでございます。 TORiX株式会社　代表取締役　高橋浩一氏東京大学経済学部卒業。1日100件のテレアポ新規開拓や数十