連続インタビューVol.2 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E(人のE)」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第2回です。 第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。 今回はSansanが行うSales Ena

シンフォニーマーケティング株式会社 庭山氏独占インタビューVol.2

みなさん、こんにちは。 第1回では庭山氏が感じた日本のBtoBマーケティングについての話が印象的でした。第2回ではインサイドセールスの設計や運用方法についてお話をうかがいます。 シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング

シンフォニーマーケティング株式会社 庭山氏独占インタビューVol.1

みなさん、こんにちは。 今週から隔週で全2回にわたり、シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山氏のインタビューをお届けします。 シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング設立 データベースマーケティングのコン

連続インタビューvol.2 トレジャーデータ・渡辺氏「有効商談につながらないノルマは意味がない」

みなさん、こんにちは。 第1回ではインサイドセールスの役割について「一言でいえば『女房役』」という表現が印象的でした。第2回では具体的なKPIや業務について、掘り下げてお話をうかがいます。 トレジャーデータ株式会社 マーケティングマネージャー 渡辺 順氏 2014年7月トレジャー

連続インタビューVol.12 ビズリーチ・茂野氏「よくある質問に徹底的に答えます!」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、最終回です。 前回は、「よくある質問に徹底的に答えます!」をテーマにお話を伺いました。 今回も、Sales Hackerの読者の方々から寄せられた茂野さんに対するご質問にお

連続インタビューVol.9 ビズリーチ・茂野氏「スランプに陥ったときにはどうすれば良いのか?」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、第9回です。 前回は、「インサイドセールス導入後にやってはいけないこと」、「インサイドセールスに向いている人は?」を中心にお話を伺いました。 今回は「インサイドセールスの採