そもそもインサイドセールスって何?~ITmediaマーケティング_リレーコラム Vol.1 ~

ブリッジインターナショナル株式会社 セールス&コンサルティング本部 上席執行役員 本部長 秋谷 亮 電話を使った営業スタイル ここ数年、“インサイドセールス”という単語はメディアやSNS上で目立つようになっています。 Vol.0でも触れられているように、営業される側と営業する側の双方において、 「消費スタイルの変化」と「働き方改革」などの観点から営業の生産性向上が求められ、 1つの解決手段として”インサイドセールス”に注目が集まっているものと考えられます。 ただ、インサイドセールスといっても様々な形があり、 テレマーケティングやテレアポと何が違うのかということを質問されることは少なくありません。 欧米では1960年代にテレマーケティングをスタートして

連続インタビューVol.2 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E(人のE)」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第2回です。 第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。 今回はSansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」についてお話を伺ってまいります。   第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sansanが拓く、営業組

シンフォニーマーケティング株式会社 庭山氏独占インタビューVol.2

みなさん、こんにちは。 第1回では庭山氏が感じた日本のBtoBマーケティングについての話が印象的でした。第2回ではインサイドセールスの設計や運用方法についてお話をうかがいます。 シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング設立 データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。海外のマーケティングオートメーションベンダーやB

シンフォニーマーケティング株式会社 庭山氏独占インタビューVol.1

みなさん、こんにちは。 今週から隔週で全2回にわたり、シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山氏のインタビューをお届けします。 シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング設立 データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。海外のマーケティングオートメーションベンダーやBtoBマーケティングエージェンシーとの

連続インタビューVol.12 ビズリーチ・茂野氏「よくある質問に徹底的に答えます!」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、最終回です。 前回は、「よくある質問に徹底的に答えます!」をテーマにお話を伺いました。 今回も、Sales Hackerの読者の方々から寄せられた茂野さんに対するご質問にお答えいただきました。インサイドセールスを成功させる為に営業現場が意識すべきことを中心にお答えいただきましたので、是非ご覧ください。 インサイドセールスや営業全般に関する疑問や悩みなどがあれば、是非info@revcomm.co.jpにご連絡下さい。第一人者の方に聞いてインタビューして参ります! 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセール

連続インタビューVol.9 ビズリーチ・茂野氏「スランプに陥ったときにはどうすれば良いのか?」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、第9回です。 前回は、「インサイドセールス導入後にやってはいけないこと」、「インサイドセールスに向いている人は?」を中心にお話を伺いました。 今回は「インサイドセールスの採用について」、「スランプに陥ったときにはどうすれば良いのか?」についてお話していただきました。 また、今回もインサイドセールスグループ マネージャー高田 佳政氏にも登場いただきます。 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏 / Akihiko Shigeno 大手インテリアメーカーを経て、人材系ベンチャー企業