情報収集力や情報感度の高まりに加え、働き方や価値観、ライフスタイルが多様化しています。とりわけ保険業界においては、商品の売り込み型営業が通用していたこれまでとは異なり、今は顧客一人ひとりに見合った保険商品を提案していく高度なトークスキルが求められています。 さらに、昨今の新型コロ
SDR・BDR部門と営業部門の連携方法とは？失敗事例からポイントまで解説
契約獲得や売上拡大のために、営業活動の分業化をする動きが出てきています。顧客側が得られる情報は多岐に渡るため、高い専門性で満足して頂けるアプローチが余儀なくされてきているのです。そのため、営業活動を分業化して各担当者に専門領域を与えるために、インサイドセールス部門（SDRまたはB
コロナに立ち向かうための組織＆経営戦略の見直し方
帝国データバンク「 新型コロナウイルスによる企業業績への影響調査（2020年度）」の調査結果では、新型コロナウイルスの影響で売上が減少したと回答した企業は約6割という結果になりました。新型コロナウイルスは変異種が登場するなど不確実な要素が多い外的要因です。 しかし、企業は不確実な
インサイドセールスの案件化率を高めるにはどうすればいいですか？＜転載＞
GAX「インサイドセールスの案件化率を高めるにはどうすればいいですか？」より一部転載 BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長
顧客リストアップの方法＆顧客リストへの効果的なアプローチ方法
組織全体で営業力強化しているけれど「理想の結果が見込めない…」と悩む企業も珍しくありません。このような問題は顧客リストアップとアプローチ方法を見直せば改善できます。一体、どのように改善すればよいのでしょうか？この記事では、顧客リストアップの方法＆顧客リストへの効果的なアプローチ方
マーケティング部門とSDR・BDR部門の連携方法とは？失敗事例やポイントを解説
マーケティング部門とインサイドセールス部門の連携は重要です。インターネットの普及に伴い、消費者の購買行動は変化してきているため、顧客との対話を大切にして、関係性を深めていかなければなりません。そのため、マーケティングで獲得した見込客をインサイドセールスで育成していく必要があります