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営業活動の勝利の方程式を導く ”データ活用マネジメント”の必勝法

2021年2月24日に開催させていただいたセミナー「営業マネジメントと組織論」は、多くの方に参加して頂きました。大好評だったセミナー内容をまとめましたので、営業マネジメントする際のヒントとして役立ててみてください。この記事では、第1部の「データ活用営業マネジメント」について分かり

営業活動において、顧客アプローチ方法となるトークスクリプトを作成しているにも関わらず、成果に結びつかないと悩む企業も珍しくありません。また、従業員の教育にトークスクリプトを利用しても、個人差が出ることもあります。本来、トークスクリプトを作成する目的は営業力向上や標準化のはずです

前回は架電数が増えた成功事例でしたが、今回はアポ獲得率が増えた事例について紹介します。アポ獲得率を向上させた事例アポ獲得率の向上によって成果を上げた事例です。株式会社ファインズ株式会社ファインズでは、動画やマンガ制作を通じたマーケティング支援ツールなどを展開しています。

みなさん。こんにちは。今回は、株式会社セレブリックス　執行役員マーケティング本部長の今井晶也氏へのインタビュー記事を掲載します。今注目を集めている「セールスイネーブルメント」の考え方や取り組みについて教えて頂きました。セレブリックス社はお客様の買わない理由を科学して、誰がや

電話やオンライン会議ツールなどを利用して行う「オンライン営業」。成果を上げるためには、「活動量（架電数）」と「アポ獲得率」を向上させる必要があります。 AI搭載型クラウドIP電話MiiTelを導入することにより、短期間で成果が出た企業が多数あります。今回と次回の２回にわたり、M

インサイドセールスの主な業務内容は、見込み顧客の育成です。見込み顧客が求めている情報を提供して案件化させ、フィールドセールスに案件を引き継ぐことが主な業務となります。インサイドセールスは、見込み顧客から断られる事が多く、契約までのプロセスを自ら行うわけではないため達成感を得にくい