Sales Hacker 営業用語集

AMTUL(アムトゥール)

消費者が購買時に感じる心理的プロセスのこと。Awareness(認知)、Memory(記憶)、Trial(使用)、Usage(本格的使用)、Loyalty(愛用固定)という5つのプロセスで成り立つ。AIDMAに対し、長期的なプロセスのことを指す。

(Cf. AIDMA(アイドマ) TVや雑誌などアナログ広告や宣伝に対して消費者が感じる心理の順序。注意(Attension)、関心(Interest)、欲求(Desire)、記憶(Memory)、行動(Action)という5つのプロセスで成り立つ。 )