Sales Hacker 営業用語集

ターゲット

商品やサービスを販売すべき対象顧客。リード(見込み顧客)と近しいが、若干異なるので注意が必要。ターゲット顧客は、自社が狙うべき顧客のことで、ターゲット顧客策定の上実際に獲得できた顧客群がリード(見込み顧客)で、この中にはターゲット顧客でない顧客(単なる情報収集目的の競合他社など)も含まれる。