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連続インタビューVol.2　Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E（人のE）」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井丈虎氏へのインタビュー、第2回です。第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。今回はSansanが行うSales Ena

みなさん、こんにちは。今回から隔週で全4回にわたり、Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井丈虎氏へのインタビュー記事を連載いたします！今回の連載では、Sansan株式会社がソリューション営業を次なる段階へとレベルアップさせるために取り組んで

日々の業務で、KPI/KGI、先行/遅行指標、OKRなど色々な指標が溢れていますが、何を使ったら良いかよく分からなかったり、上手く運用出来なかったりするのが実情です。そこで、今回は各指標の本質に立ち返り、「目的」と「目標」の違いから各指標が意味する所は何かを理解した上で、しっか

個人力の相対的価値の展望　~AI時代にどんな力をつけるべきか~ 最近、AI（Artificial Inteligence:人工知能）の台頭により、シンギュラリティが叫ばれ、どの職業が奪われるかなど世間で騒がれています。今後も、AIが急速に発達することは間違いありませんので、そう

みなさん、こんにちは。第1回では庭山氏が感じた日本のBtoBマーケティングについての話が印象的でした。第2回ではインサイドセールスの設計や運用方法についてお話をうかがいます。シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役庭山　一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング

みなさん、こんにちは。今週から隔週で全2回にわたり、シンフォニーマーケティング株式会社　代表取締役　庭山氏のインタビューをお届けします。シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役庭山　一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング設立データベースマーケティングのコン