営業全般 – ページ 3

不動産業界がDXに取り組む理由と、必要なDX施策とは？

（はじめに）新型コロナウイルス(COVID-19)の影響を大きく受けたのが不動産業界です。クラスココンサルファームが2020年6月に実施した調査によると、約8割の不動産会社が前年比で成約件数が下がったと回答しています。緊急事態宣言の影響で集客が減少した事などによるものです。不

「20日間で5,000リード集めたウェビナー実施の秘訣（本物）｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載コロナの影響でリアルイベントがすべてキャンセルになり、世の中の経済活動が縮小傾向にある中でマーケティング活動への影響度は甚大でした。そんな中でどうすれば見込みの顧

新型コロナウイルス（COVID-19)のパンデミックをきっかけに、リモートワークを実施した企業が一気に増えました。しかし、その一方でリモート環境下の営業研修の実施方法に悩んでいる企業が多くみられます。本記事では、独自の発想や工夫を凝らすことで、リモート環境下においても、効果的な人

新型コロナウイルス（COVID-19）の影響を受けて、リモート営業の導入が本格的に求められています。クラウド営業支援ツールを提供する株式会社マツリカが実施した「リモートワーク導入企業に関する調査結果」によると、88.4％の企業が営業活動についてリモート化していると回答しています。

「商談量と活動量の”中身”の話｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載今回注目したいのは量だけで判断せずに中身をみる、ということです。セールスとSDR/BDRの違いはリニアリティ（直線性）これはシンプルな話で営業は売上が期中に計上されれば問

「営業力 4つのステップ｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載先日Twitterに投稿したものを図解したのでnoteに書き起こします。先日の投稿こんなカタチでセールスのレベルを投稿しました。個別にも問い合わせいただくなど反響があったので図解とポイントを解説