「あなたは誰と会話してますか？｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載 今日は話している相手について考えてみたいと思います。 これはインサイドセールス（SDR/BDR, 以下IS）だけではなく、フィールドセールス（Online/訪問営業, 以下FS）にも共通する話だ
カテゴリー: 営業全般
営業に役立つ情報が掲載。基礎から海外の最新事例まで広く紹介。テレアポ、飛び込み営業、ルート営業ではない先進的な成功事例や、KPIなどの管理指標についての記事が掲載。
Web会議/商談を円滑に進める5つの秘訣（転載）
「Web会議/商談を円滑に進める5つの秘訣｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載 コロナウィルスの件もあり、テレワークを検討している方々も多いのではないでしょうか？自身の経験にはなりますがポイントをいくつかの段落にわけてシェアしたいと思います。 ※Web会議/商談
人工知能時代の営業最適化ツールとは？【インサイドセールスを導入する上でのツールについて】
今回はインサイドセールスを導入する上でのツールについてお話ししたいと思います。 全体最適を図るITツールの選定方法とは？ 営業生産性を上げるためにはITツールは欠かせませんが、発生する課題に対してその都度個別にツールを導入すると、部分最適は図れても全体最適は実現しません。 同じ会
連続インタビューVol.3 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E（情報のE、組織ルールのE）」
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第3回です。 第2回は「組織の成長に不可欠なチーム経営」と「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E（人のE）」について、お話し
連続インタビューVol.2 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E（人のE）」
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第2回です。 第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。 今回はSansanが行うSales Ena
連続インタビューVol.1 Sansan畑井氏「Sansanが注力するSales Enablementとは？」
みなさん、こんにちは。 今回から隔週で全4回にわたり、Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー記事を連載いたします！ 今回の連載では、Sansan株式会社がソリューション営業を次なる段階へとレベルアップさせるために取り組んで