営業に役立つ情報が掲載。基礎から海外の最新事例まで広く紹介。テレアポ、飛び込み営業、ルート営業ではない先進的な成功事例や、KPIなどの管理指標についての記事が掲載。
みなさん、こんにちは。 今週から隔週で全2回にわたり、シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山氏のインタビューをお届けします。 シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎氏 1990年9月シンフォニーマーケティング設立 データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。海外のマーケティングオートメーションベンダーやBtoBマーケティングエージェンシーとの
――来場者からの質問：MAを選ぶ際にどのように選べばいいか 来場者 Q社のNと申します。本日はありがとうございます。弊社は、今MAツールと、SFAの入れ替えを検討しています。以前はSalesforceを導入しましたが、あまり使いこなせず止めました。その名残で、Pardotを利用していますがPardotを扱える人は２名しかおらず、担当者のキャパで送付したいものを送付できないという状態です。おそらくPardotの機能の1/3くらいしか使いこなせていません。 3社とも導入されてらっしゃると思うので、どういう観点で今のツールを入れたのかをお伺いできたらなと思っております。 會田 では、秋谷さんからいかがですか？ 秋谷氏：弊社の場合、MarketoとSales
みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、最終回です。 前回は、「よくある質問に徹底的に答えます！」をテーマにお話を伺いました。 今回も、Sales Hackerの読者の方々から寄せられた茂野さんに対するご質問にお答えいただきました。インサイドセールスを成功させる為に営業現場が意識すべきことを中心にお答えいただきましたので、是非ご覧ください。 インサイドセールスや営業全般に関する疑問や悩みなどがあれば、是非info@revcomm.co.jpにご連絡下さい。第一人者の方に聞いてインタビューして参ります！ 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセール
みなさん、こんにちは。 今回は、SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長 内山 雄輝氏へのインタビューとなります。 企業の利益を生み出すエンジンとも言えるマーケティング＆セールスですが、マーケティングはデータドリブンで科学されているものの、セールスにおいては気合と根性に頼る労働集約的な営業スタイルが主流になっています。 どうしたら、営業をもっと科学出来るようになるのか、今回は内山氏に伺います。 営業生産性を向上させる為には、何が重要なのかを伺いましたので、是非ご覧ください。 SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長 CEO & Founder 内山 雄輝氏 / Yuki Uchiyama 2004年、早稲田大学第一文学
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第4回です。 第3回は、「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E（情報のE、組織ルールのE）」について、お話していただきました。 今回は第4回目の最終回、「Sansanが拓く、営業組織強化の道」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは？ 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（人のE） 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（情報のE、組織ルールのE） 第4回 Sa
6月14日に始まった2018 FIFAワールドカップ ロシア大会、7月15日のフランス対クロアチアの決勝で、フランスが4対2でクロアチアを制し20年ぶりの優勝を果たしました。 今回は、「ワールドカップに見る営業組織に大切なこと」をお伝えしたいと思います。 本大会で、特に顕著になったのは、ミッドフィルダーの大切さです。 スーパーストライカーの、クリスチアーノ・ロナウド選手が率いるポルトガル、メッシ選手が率いるアルゼンチン、そしてネイマール選手が率いるブラジルは、いずれもベスト8までに姿を消しました。 一方、ベスト4以上に進出したチームは、どのチームもスーパーミッドフィルダーが強い存在感を放っていました。 クロアチアのモドリッチ選手、ベルギーのアザール選
