営業全般 – ページ 10

Vol.3 営業の本質とは？個人,組織の営業力を上げるためには？

営業力を劇的に上げる質問力前回、視座・視野・視点を変えることについてお話しましたが、今回は「具体的にどうやって質問をすれば良いか」についてお話します。これまで、SPIN（後述）などのHow to論も多く提唱されてきましたが、その大半が大口商談に適したHow to論ばかりで、小

営業力を劇的に上げる視野・視座・視点の持ち方前回、営業の本質について考察した上で、営業力を高めるには①聴く力（Input力）、②伝える力（Output力）を磨けば良いことをお伝えしました。相手の課題・ニーズを把握するための“聴く力（Input力）”と、それを踏まえたうえで相手

～　Input力と Output力　～営業の本質とは？　~「営業＝売る」ということではない！？~ 営業≠売る？皆さんが、「営業とは何ですか？」と聞かれたら、何と答えますか？この問いかけに対して、大半の人が、「モノやサービスを売る行為」と答えます。しかし、「売れる」のは営

最先端のテクノロジーが目まぐるしいスピードで塗り替わり、世界中で社会、産業、ライフスタイルの変革が起きています。一方、「営業」に目を向けてみると、気合と根性による属人的な営業スタイルが主流となっており、テクノロジーの力を活かしきれていないのが実情です。営業は、人と人との繋がり