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営業部門の組織力を上げるためのシンプルな方法とは、オペーションルール(作戦や戦略)を明文化することです。 営業プロセスを明確にすることで、組織の成果を最大化することができます。一体、どのようにすれば良いのでしょうか?この記事では、オペレーションルールについて詳しく解説します。 オ

保険業界で今を勝ち抜くトーク力とは?スキルアップさせる5つの方法

情報収集力や情報感度の高まりに加え、働き方や価値観、ライフスタイルが多様化しています。とりわけ保険業界においては、商品の売り込み型営業が通用していたこれまでとは異なり、今は顧客一人ひとりに見合った保険商品を提案していく高度なトークスキルが求められています。 さらに、昨今の新型コロ

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テレアポのクロージング率を確実に上げる方法とは?

テレアポの成否を左右するのが、クロージング。せっかくうまく話が進んでも、最後のクロージングで失敗して、アポイントを逃してしまうケースは多々あります。 そこで、今回はクロージング力を高めるための具体的なテクニックを紹介します。クロージングに課題を感じているオペレーターや教育担当者は

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2021年7月9日に開催した『「一段上」のハイブリッドセミナー』を要約しましたので、無敗営業チームを結成したい方は参考にしてみてください。 TORiX株式会社 代表取締役 高橋浩一氏 東京大学経済学部卒業。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作り、アルー株式