みなさん、こんにちは。 今回から隔週で全4回にわたり、Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー記事を連載いたします！ 今回の連載では、Sansan株式会社がソリューション営業を次なる段階へとレベルアップさせるために取り組んで
カテゴリー: 組織論
営業組織に関する管理職・マネジメント層向けの内容。「強い組織」を成立させるロジックとは？どのように組織を運営し、上司は部下にどのように接し、会社ではどのように目標を設定するかなどの記事が掲載。
【組織論】組織のスピードを飛躍させる、アジャイル組織論
アジャイル 世の中には、色々な組織論が溢れており、現在もティール組織論やホラクラシー経営など日々新しい組織論が提唱されています。これらの組織論はどれも正論を述べており、理に適っています。一方、会社の規模やステージ、サービス/商品の単価や販売チャネル等によって最適な組織論は異なるの
連続インタビューVol.12 ビズリーチ・茂野氏「よくある質問に徹底的に答えます！」
みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、最終回です。 前回は、「よくある質問に徹底的に答えます！」をテーマにお話を伺いました。 今回も、Sales Hackerの読者の方々から寄せられた茂野さんに対するご質問にお
営業組織責任者として大失敗した3つのコト.vol1
Sales Hackerをご覧になっている皆さん、こんにちは。 株式会社ベーシックferret One部にて、パートナーアライアンス推進室室長を務める持田雄一と申します。 おそらくこの記事をご覧頂いている皆さんは、 リーダーに抜擢されたばかりで不安がある 営業組織運営に何らかの悩
連続インタビューVol.4 Sansan畑井氏「Sansanが拓く、営業組織強化の道」
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第4回です。 第3回は、「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E（情報のE、組織ルールのE）」について、お話していただきました
FIFAワールドカップに見る、営業組織に大切なこと
6月14日に始まった2018 FIFAワールドカップ ロシア大会、7月15日のフランス対クロアチアの決勝で、フランスが4対2でクロアチアを制し20年ぶりの優勝を果たしました。 今回は、「ワールドカップに見る営業組織に大切なこと」をお伝えしたいと思います。 本大会で、特に顕著になっ