営業組織に関する管理職・マネジメント層向けの内容。「強い組織」を成立させるロジックとは？どのように組織を運営し、上司は部下にどのように接し、会社ではどのように目標を設定するかなどの記事が掲載。
新型コロナウイルス（COVID-19）の影響もあり、社会的認知度が高まるリモートワークですが、一度導入してみたものの、運用に失敗して元の働き方に戻る企業が多いようです。 2020年7月14日に東京商工リサーチが公開した「第6回新型コロナウイルスに関するアンケート調査」では、約4分の1の企業がリモートワークを実施したが、取りやめたと回答しています。 リモートワークに苦戦する企業がある一方で、積極的にリモートワークを採用して急成長している企業もあります。どうすれば、リモートワークを上手く活用することができるようになるのでしょうか？ この記事では、成功事例を踏まえたリモートワークのやり方や、チーム構築方法について紹
「マネジメントとリーダーシップの違い｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載 この切り分けはかなり曖昧な人が多いのではないでしょうか？私もそうです。ただここが曖昧なままだと組織運営上問題がありますのでここで整理していきたいと思います。きっかけをくれたKさん、ありがとうございます。 とてもシンプルに書くと以下です。 ・リーダシップとマネジメントは別物 →リーダシップが強くてマネジメントが弱いのは問題、逆もしかり。 どちらの活動も独自の機能と特徴を合わせ持っている。補完関係にある。 ・マネジメント →計画と予算の策定、組織編成と人員配置、統制と問題解決 ・リーダシップ →方向性の設定、人心の統合、動機づけ 私のイメージでは武将と軍師、エンジ
「3つの失敗で語る、マネジメント論｜しげの_インサイドセールス（茂野明彦）」より一部転載 一見すごそうなお題目ですが、中身は私の失敗談です。 正直ここまでたくさん失敗してきましたが、そのすべてに学びがあり、それがあっていまがあると思っています。 尚、このnoteは2nd line（部門長）の目線で書いています。私の職位が部門長だからです。私については以下をご覧ください。 –本題– 今回は自分自身の整理も含め書いてますが、こんな方に読んで欲しいです。 ・これからマネージャーを目指す人 ・2nd lineを目指したい人 ・いまマネージャーとしてうまくいっていない人 ・上司をうまく扱えていない人 また事前にアンケートを実施させていた
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第3回です。 第2回は「組織の成長に不可欠なチーム経営」と「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E（人のE）」について、お話していただきました。 今回は7Eの「情報のE」と「組織ルールのE」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは？ 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（人のE） 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（情報のE、組織ルールのE） 第4回 Sans
みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第2回です。 第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。 今回はSansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは？ 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（人のE） 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」（情報のE、組織ルールのE） 第4回 Sansanが拓く、営業組
みなさん、こんにちは。 今回から隔週で全4回にわたり、Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー記事を連載いたします！ 今回の連載では、Sansan株式会社がソリューション営業を次なる段階へとレベルアップさせるために取り組んでいる「Sales Enablement（セールス・イネーブルメント）」にフォーカスしてインタビューして参りました。 「Sales Enablement（セールス・イネーブルメント）」のコンセプトを元に、どのように営業組織やチームを作り、営業活動を実施しているかについてお話いただきました。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは？ 第2回 Sansa
