組織論 – Sales Hacker

新人教育の正しいやり方とは？5つの手順でオンボーディングを実施しよう！

近年、事業運営における新人教育の重要性は高まっています。ビジネスをとりまく急激な変化や人材不足に加え、新卒や若手社員の離職問題が深刻化してきているためです。米国ウィスコンシン州のオンライン教育サービスLORMAN社は人材教育の重要性について、以下のように述べています。「業界

インサイドセールス部門を上手く稼働させるためには、KPI(Key Performance Indicator)が必要不可欠です。 KPIは「重要業績評価指標」と訳され、インサイドセールス部門が適切に運営されているか、数値で評価するためのものです。KPIを具体的に設定しておけば、理

2021年2月24日に主催させていただいたセミナー「営業マネジメントと組織論」は、多くの方に参加をして頂きました。大好評だったセミナー内容を要約しましたので、営業マネジメントを実施する際にお役立てください。この記事では、第4部の「ボスマネジメント」について分かりやすく解説します。

デジタルツールの登場によって、営業活動データが蓄積できるようになりました。ログ履歴や商談内容を分析して効果的なアプローチを図るインサイドセールスが大きな注目を浴びています。この記事をお読みになっている方も、インサイドセールスの立ち上げを検討されているのではないでしょうか？実際に

セールスイネーブルメントの基本概要新型コロナウイルス感染拡大でリモート営業に切り替わる中でも、売上を伸ばす企業が取り組み始めているのが、セールスイネーブルメント。組織全体の売上を伸ばせるセールスイネーブルメントとは、どのようなものなのでしょうか？まずは、セールスイネーブルメント

2021年2月24日に開催させていただいたセミナー「営業マネジメントと組織論」は、多くの方に参加して頂きました。大好評だったセミナー内容をまとめましたので、営業マネジメントする際のヒントとして役立ててみてください。この記事では、第1部の「データ活用営業マネジメント」について分かり