インサイドセールス – ページ 8

Vol.2 インサイドセールスの検討～導入～効果的な運用

インサイドセールス導入時の検討事項と留意点前回は、「果たしてインサイドセールスは日本で広まるのか？」について市場考察を述べさせて戴きました。結論としては、「今後日本でも確実にインサイドセールスは広まり、効果的にインサイドセールスを運用することが競合との差別化に繋がる」というもの

日本におけるインサイドセールスの展望最近、インサイドセールスに注目が集まっていますが、果たしてインサイドセールスは日本市場に馴染むのでしょうか？今回は、地理的/社会的/経済的観点からインサイドセールスが日本で浸透するか否かについて考察したいと思います。結論から申し上げると、

法人がモノやサービスを購入する際は、定量的なROIが重視され、個人と違って定性的な理由で購入に至ることはほぼありません。裏を返せば、顧客が購入すべき定量的な根拠さえ示せれば、あとはいかに販売プロセスを仕組み化するかで法人の販売力は決まってしまいます。今回は、BtoB事業の販売戦

みなさん、こんにちは。株式会社ビズリーチインサイドセールス部部長　茂野明彦氏へのロングインタビュー、第2回です。第1回は「営業に目覚めた瞬間」、「インサイドセールスが企業の成長に欠かせない理由」、「インサイドセールスの面白さ」などについてお話していただきました。今回は

Vol.1『インサイドセールスが企業の成長に欠かせない理由とは？』みなさん、こんにちは。今回から隔週で全14回にわたり、株式会社ビズリーチのインサイドセールス部長茂野氏のインタビュー記事を連載いたします！今回の連載では、先進的な営業組織「インサイドセールス」にフォーカスし

利益を増大させるインサイドセールスのメカニズム前回、米国でインサイドセールスが急拡大しており、日本でも今後急速に広まっていくことをお伝えいたしました。今回は、そもそもインサイドセールスとは何なのか？なぜ多くの米国企業が導入・強化しているのかについてご説明します。インサイドセ